东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不(bù)时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超过机票(piào)的价(jià)格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用(y杨志性格特点及主要事迹概括，杨志性格特点及主要事迹100字òng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要(yào杨志性格特点及主要事迹概括，杨志性格特点及主要事迹100字)是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线(xiàn)的这(z杨志性格特点及主要事迹概括，杨志性格特点及主要事迹100字hè)些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华(huá)有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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